Táto webová stránka využíva cookies k rozlišovaniu užívateľov a udržanie kontextu. ok
Produkty Menu
0
Jazyky
Slovak sk

Vertex Standard looks to boost sales in EMEA in 2017

2017-02-17 11:42:00
Vertex Standard looks to boost sales in EMEA in 2017 Japonská spoločnosť vlastnená firmou Motorola Solutions sa snaží zvýšiť predaj digitálnych analógových a PMR446staníc, hovorí James Atkinson. Vertex Standard, japonský výrobca PMR patriaci spoločnosti Motorola Solutions chce zlepšiť svoju účasť v regióne EMEA vytvorením vyhradeného predajného týmu a reorganizáciou svojej predajnej základne. Pre Wireless na výstave PMRExpo 2016 koncom novembra v Cologne v Nemecku,Tim Clark, riaditeľ predaja pre Európu a Severnú Afriku zdôraznil, že spoločnosť stále zachováva svoje japonské jadro, vysokú kvalitu a vysvetlil ako spolupracuje s Motorola Solutions.

Japonská spoločnosť vlastnená firmou Motorola Solutions sa snaží zvýšiť predaj digitálnych analógových a PMR446staníc, hovorí James Atkinson. Vertex Standard, japonský výrobca PMR patriaci spoločnosti Motorola Solutions chce zlepšiť svoju účasť v regióne EMEA vytvorením vyhradeného predajného týmu a reorganizáciou svojej predajnej základne. Pre Wireless na výstave PMRExpo 2016 koncom novembra v Cologne v Nemecku,Tim Clark, riaditeľ predaja pre Európu a Severnú Afriku zdôraznil, že spoločnosť stále zachováva svoje japonské jadro, vysokú kvalitu a vysvetlil ako spolupracuje s Motorola Solutions.

‘Vertex bol udržiavaný ako samostatná značka primárne pre rádiostanice základnej triedy na dvojcestnú komunikáciu najmä v regióne (EMEA). Značka Motorola sa používa pre označenie staníc nižšej strednej a vyššej triedy. To dáva zákazníkom možnosť vybrať si ale tiež veríme, že je potrebné ponechať obe značky oddelené’ hovorí.

Kanál predajcov

Clark vysvetlil, že všetky predaje Vertex sa vykonávajú prostredníctvom predajcov, ktorí obyčajne predávajú produkty Vertex aj Motorola, takže majú možnosť výberu predávať obe, alebo len niektorú zo značiek podľa požiadaviek zákazníkov. ‘Rádiostanice sú dostupné a ľahko sa používajú, tiež sú to však vysokokvalitné produkty, ktoré splňujú štandardy MIL a IP. Zamerali sme sa predovšetkým na prenos hlasu, ale v priebehu roka 2017 budú dostupné aj nejaké jednoduché aplikácie’ hovorí Clark.

Mike Peterson, riaditeľ a hlavný manažér globálnych záležitostí dodáva: ‘Ak sa na vec pozriete globálne, zistíte, že máte zákazníkov s rôznymi potrebami, niektorí potrebujú produkty vyššej triedy, iní nižšej, alebo potrebujú vysokokvalitné rádiostanice a nemôžu si ich dovoliť. ‘Zachovaním oboch značiek máme možnosť vyhovieť lepšie požiadavkám zákazníka. Napríklad: polícia potrebuje rádiostanice vyššej triedy splňujúce náročné požiadavky. Tieto by ale v prípade použitia rádiostanice údržbármi boli zbytočné, tí preto nepotrebujú rádiostanicu tak vysokej triedy.’

Tím vyhradeného predaja

Peterson poukazuje na to, že bola vynaložená veľká investícia na obnovenie Vertex tímu v Európe. Clark zostavil vyhradený tím pre predaja Vertex, ktorý ale tiež spolupracuje s predajom Motorola, takže je medzi nimi koordinácia. ‘Je rozdiel medzi značkami, ale ich oddelenie predaja je koordinované.’ hovorí Clark.

Kanál manažmentu s partnermi bol prerobený na strieborné, zlaté a platinové úrovne pre odlíšenie všetkých partnerov. Program už nejaký čas pracoval so značkou Motorola, ale od januára 2017 sa k tomuto programu priradil aj Vertex Standard.

‘Cieľom je udržať lojalitu a investovať do predajcov zabezpečením lepšieho výcviku a podpory pre vybudovanie silnejšej komunity. Za spoluprácu odmeníme partnerov rôznymi marketingovými nástrojmi a fondmi.V Nemecku máme špecializovanú predpredajnú podporu, ktorá poskytuje školenia o programovaní rádiostaníc, poradenstvo a marketingové materiály.’ hovorí Clark.

Vedenie predaja

Čo je to vedenie predaja? Clark verí, že kombinácia prebiehajúceho prechodu z analógových staníc na digitálne, ale tiež že Vertex láka nových zákazníkov vďaka PMR. ‘Veľa zákazníkov vysokej triedy prešlo na digitálne stanice, avšak stále je dostatok analógových staníc v nižšej triede. Títo zákazníci sa vo vysokej miere začínajú zaujímať o výhody používania digitálneho vysielania hlasu a to je dôvod prečo zákazníci stále nakupujú.’ hovorí.

Zasahuje trh mobilných sietí do trhu tradičných rádiostaníc nízkej triedy? Peterson pozoruje: ‘Globálne sme si všimli nejaký nárast v oblasti mobilných sietí, ale stále je veľa výhod pri použití bežnej rádiostanice, pretože vytvárajú systém, ktorý má používateľ plne pod kontrolou.

‘V prípade hromadných akcií sa vždy môžete spoľahnúť na rádiostanice, avšak mobilné siete môžu vypadnúť. Máte pokrytie presne ušité na mieru, typicky navrhnuté pre najhorší prípad a to aj s rezervou. Preto existujú miesta, kde PTT cez mobilnú sieť nedáva zmysel. Myslím že by to bolo viac zvláštne ako normálne.

Vertex tiež ponúka produkt EVXLink, ktorý zabezpečuje efektívne spájanie DMR staníc v rôznych oblastiach pokrytia (až do 32 oblastí) pomocou IP siete, čím sa rozšíri pokrytie aj v oblastiach, kde je to náročné. Všetko čo je potrebné je výkon a pripojenie na Ethernet – netreba žiaden prevádzač.

‘Je to veľmi cenovo výhodné a škálovateľné, iba pridáte viac zariadení EVXLink až do 32 oblastí. Môžete tak spojiť viaceré budovy v areáli, bezpečnostné služby v rôznych lokalitách, rozmiestnené ďaleko v obrovských budovách, alebo je možné vytvoriť spojenie medzi mestami.’ vysvetľuje Clark.

Výkonnosť trhu

Rusko zostáva jednotkou pre trh Vertex v tomto regióne avšak spoločnosť predáva v celej Európe včítane Veľkej Británie, Francúzska, Španielska, východnej Európy a severnej Afriky; oblasti kde je trh v základnej triede staníc stále možný – a vo Francúzsku sa darí najmä produktom PMR446 pretože licencie pre vysielanie sú tu veľmi nákladné.

‘Tiež keď sa pozriete na stratégiu dvoch značiek, rozsah Mototrbo DMR je v oblasti strednej a vyššej triedy, pričom sa netýka jednopásmových HF staníc pre núdzové záchranné tými (6668MHz) a frekvencií 2050MHz. Tieto trhy sú zvláštne a stále tu pracujeme s našim analógovým portfóliom.’ objasnil Clark. Analógové stanice však nesmú byť zabudnuté. Vertex vydal novú analógovú stanicu pre Rusko v roku 2016 a bude ich viac v roku 2017.

EVXS24

Jedným z produktov, ktorý Clarka zaujal je ručná rádiostanica EVXS24 DMR triedy II  – malá, diskrétna vodotesná (IP67) stanica v čiernej alebo žltej farbe, ktorá má zaplniť medzeru na trhu v oblasti manažmentu a organizácie akcií.

‘Je zameraná znova na základnú triedu, ale myslíme si, že je veľmi vhodná pre ženy, pretože ju možno ľahko odložiť do vrecka, na opasok, alebo ju nosiť skoro ako klopový mikrofón. Myslíme si, že bude mať úspech. Ľahko sa používa, má hlasný zvuk. Zamerali sme sa na výborne zvládnutie základných funkcií.

Peterson dodáva: ‘Dizajn reproduktora zabezpečuje maximálnu efektivitu, ale je možné upraviť zvuk zdôraznením hĺbok a výšok podľa potreby používateľa.

‘Je to tiež vhodná stanica pre prechod od analógového systému na digitálny, pretože môžete naprogramovať rôzne kanály ako analógové aj digitálne a udržiavať tak zmiešaný systém. Dodáva sa so štandardnou nabíjačkou, alebo je možné použiť pre nabíjanie USB port a dobiť tak batériu aj pomocou externej záložnej batérie, čo rozširuje možnosti využitia.

’Clark zhrnul, že trh si všimne nové zameranie spoločnosti v tomto roku, s novými ľuďmi, podporou a širokým zaujímavým portfóliom analógových, PMR 446 a digitálnych aplikácií, ktoré prídu počas roku 2017.